產(chǎn)品銷(xiāo)量上不來(lái)？促銷(xiāo)！
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)不活躍？促銷(xiāo)！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓著我們打？促銷(xiāo)！
促銷(xiāo)看似無(wú)所不能，卻又好像無(wú)法真正見(jiàn)效。我身邊就有無(wú)數(shù)這樣的例子：企業(yè)越努力促銷(xiāo)，用戶(hù)越不買(mǎi)單；用戶(hù)越不買(mǎi)單，企業(yè)就越加大促銷(xiāo)力度。
結(jié)果就是，企業(yè)好像暫時(shí)贏了一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)量，卻輸?shù)袅碎L(zhǎng)久的產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象，讓用戶(hù)認(rèn)為：你的社群產(chǎn)品就是賣(mài)不出去的便宜貨，導(dǎo)致以后只有搞促銷(xiāo)的時(shí)候，用戶(hù)才會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
怎么辦？
只有抓住根源，弄清楚促銷(xiāo)到底該怎么做，才能徹底解決社群促銷(xiāo)無(wú)力的問(wèn)題。
一場(chǎng)成功的社群促銷(xiāo)活動(dòng)，到底應(yīng)該怎么做呢？
時(shí)機(jī)、方式和宣傳技巧的合理搭建，怎么做呢？
好的時(shí)機(jī)，是社群促銷(xiāo)活動(dòng)成功的底層基礎(chǔ)。
時(shí)機(jī)是需要規(guī)劃的，不是今天想到一個(gè)活動(dòng)，就立刻做一個(gè)活動(dòng)，明天想到又再做一個(gè)，沒(méi)有規(guī)劃的促銷(xiāo)，就像沒(méi)有航向的小船，遲早被淹沒(méi)在商場(chǎng)的大海中。
這里提供大家兩個(gè)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)的方法：
你可以在網(wǎng)頁(yè)搜索：營(yíng)銷(xiāo)日歷，找到一些紀(jì)念日、大事件或者互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)日，作為促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇的一種方式，既可以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，還方便提前做好促銷(xiāo)規(guī)劃。
一般而言，你對(duì)產(chǎn)品的生命周期是比較了解和熟悉的。你可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，提前做好預(yù)判和規(guī)劃。
（1） 導(dǎo)入期
導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛上線，粉絲關(guān)注少，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知度也不高，正是塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，不建議這時(shí)候做促銷(xiāo)。
（2） 成長(zhǎng)期
到了成長(zhǎng)期，潛在顧客已經(jīng)對(duì)我們的商品有了一定價(jià)值感知度了。他們或許從微信好友、身邊朋友聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品了。
這時(shí)候，我們可以搞一波不傷害產(chǎn)品價(jià)值，卻能夠有效降低潛在顧客試錯(cuò)成本的方式，比如短期促銷(xiāo)，3~5天的特價(jià)，或者滿(mǎn)減促銷(xiāo)，滿(mǎn)多少錢(qián)，享受一定優(yōu)惠。
之前看過(guò)有一個(gè)很成功的降價(jià)案例，就是一個(gè)收費(fèi)的會(huì)員制，推出一個(gè)某一天降價(jià)50%，之后每一天回升10%，五天后恢復(fù)原價(jià)的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)出非常成功，讓很多本來(lái)還在猶豫的潛在消費(fèi)者馬上下了單。
（3） 成熟期
到了商品的成熟期，基本就要全力沖銷(xiāo)售了。
這時(shí)候，使用與數(shù)量相關(guān)的促銷(xiāo)方法，效果會(huì)更好，比如使用常用的社群團(tuán)購(gòu)或砍價(jià)玩法。
這個(gè)時(shí)期要注意的是，降價(jià)必須要有節(jié)奏，而且不能持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。設(shè)置太長(zhǎng)時(shí)間的促銷(xiāo)，會(huì)傷害產(chǎn)品的價(jià)值。
（4） 衰退期
到了商品的衰退期，商品的價(jià)值感，已經(jīng)不如前幾個(gè)階段那么強(qiáng)烈。
這時(shí)候，我們?cè)O(shè)置促銷(xiāo)玩法，要有兩個(gè)目的：一個(gè)是，清理舊貨庫(kù)存，一個(gè)是，引來(lái)新流量，帶動(dòng)其他新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
所以，我們要有目的地把舊商品和新商品連接起來(lái)，增加商品的曝光和價(jià)值感。
比如，你的舊產(chǎn)品是一款面膜，就是要和新上線的爽膚水和卸妝水捆綁銷(xiāo)售。
社群促銷(xiāo)的常用方式，通常有以下7種：滿(mǎn)減促銷(xiāo)、單品促銷(xiāo)、套裝促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)、多買(mǎi)優(yōu)惠促銷(xiāo)、定金促銷(xiāo)。
購(gòu)物者只要購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)商品到規(guī)定價(jià)格即可得到一定的減價(jià)優(yōu)惠。
主要有兩種形式：階梯滿(mǎn)減、每滿(mǎn)減。
階梯滿(mǎn)減：例，滿(mǎn)100減10、滿(mǎn)300減50、滿(mǎn)500減80；每滿(mǎn)減，例：設(shè)置每滿(mǎn)200減20，則訂單金額230元實(shí)付210元，訂單金額430元實(shí)付390元。
每滿(mǎn)減：例，沒(méi)滿(mǎn)100元減20元。
在特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定商品享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。例：促銷(xiāo)期間商品6折，原價(jià)100元，購(gòu)買(mǎi)時(shí)60元。
商品組合套裝以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷(xiāo)價(jià)100元。
購(gòu)買(mǎi)主商品之后贈(zèng)送商品（可多個(gè)）。
有滿(mǎn)XX元送XX商品、滿(mǎn)滿(mǎn)XX元加價(jià)XX元送XX商品，與贈(zèng)品促銷(xiāo)的區(qū)別在于以相應(yīng)商品訂單的價(jià)格來(lái)區(qū)分，可分階設(shè)置，例如滿(mǎn)300元送自拍桿，滿(mǎn)500送充電寶，滿(mǎn)1000送高端耳機(jī)等。
有M元任選N件、M件N折兩種優(yōu)惠形式。
在商品正式售賣(mài)之前采用預(yù)付定金的促銷(xiāo)模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價(jià)。
定金預(yù)售有多種玩法：定金預(yù)購(gòu)，相當(dāng)于定金就已經(jīng)確認(rèn)訂單；定金杠桿，例如定金10元可抵扣30元。
方式的確定，要與促銷(xiāo)時(shí)機(jī)進(jìn)行結(jié)合。
節(jié)日性的促銷(xiāo)，可以根據(jù)實(shí)際情況，在以上7種方式中任選。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期做的促銷(xiāo)活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品不同時(shí)期的不同特點(diǎn)，選擇合理的促銷(xiāo)方式。
促銷(xiāo)的目的，就是最大化地促進(jìn)銷(xiāo)售，讓顧客心甘情愿掏出血汗錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。宣傳就顯得格外重要。
怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。
團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的倒計(jì)時(shí)、飛速流逝的毫米計(jì)時(shí)，都是促使用戶(hù)沖動(dòng)下單的方法。
雙十一當(dāng)晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時(shí)間越短，用戶(hù)就越焦慮，就越?jīng)_動(dòng)。
想一想，能不能在你的文案宣傳頁(yè)面，加上毫秒級(jí)倒計(jì)時(shí)？
還有同樣原理的就是，庫(kù)存告急、限量發(fā)售、限量搶購(gòu)，都是靠主動(dòng)制造稀缺性促進(jìn)顧客趕緊下單。
國(guó)外有項(xiàng)研究就發(fā)現(xiàn)，限制顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量往往能夠增加50％的銷(xiāo)量。
被喬布斯玩得很溜的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，也是這種方法。
即使你寫(xiě)上限購(gòu)10件，也會(huì)有效。
所以，以后促銷(xiāo)時(shí)，千萬(wàn)記得使用限時(shí)限量法。
趕快！馬上！立即！快！火速……
急促的語(yǔ)氣+感嘆號(hào)，讓讀者腎上腺素立馬分泌，促使用戶(hù)立馬下單。
錯(cuò)過(guò)再等一年！優(yōu)惠券1天后過(guò)期！
強(qiáng)調(diào)損失，也是一種促進(jìn)用戶(hù)馬上下單的辦法。
損失越大，焦慮感越強(qiáng)。
這也是促銷(xiāo)預(yù)售常使用的一種辦法，人們對(duì)于未完成的任務(wù)，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強(qiáng)，直到任務(wù)完成為止。
利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計(jì)出一些讓用戶(hù)無(wú)法一次性完成的任務(wù)。
比如預(yù)售活動(dòng)，先付定金，等到活動(dòng)當(dāng)日再付尾款。
看到別人打呵欠，我們也會(huì)跟著打呵欠。
電影中有很多場(chǎng)面，僅僅依靠人物表情和動(dòng)作，就營(yíng)造出了緊張的氣氛。
電影里的演員緊張，觀眾也跟著緊張起來(lái)。
所以不僅是行為會(huì)被模仿，情緒也能被傳染。
明亮、鮮艷的顏色，往往能促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。
這也是為什么商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)，常常使用紅色、橙色的原因。
一次好的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓你的產(chǎn)品銷(xiāo)量馬上翻10倍，一次壞的促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。
只有搭配好促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、方式和宣傳，才是引爆社群產(chǎn)品銷(xiāo)量的最佳法寶。
作者：火星 微信：858406789
