流量，是店鋪的生命。然而你沒(méi)有獲取流量的好方法，北覓來(lái)幫助你！流量提升翻倍，甚至翻6倍的秘訣！流量，是店鋪的生命，每個(gè)店主或運(yùn)營(yíng)都是想破了腦袋去抓取流量，通過(guò)補(bǔ)單，推廣，活動(dòng)，淘客…..等等，只有想不到?jīng)]有做不到的方式方法去獲取流量.
在以上的方法中，直通車推廣卻成為了中流抵住，神乎其神的一種方法，令電商均向往中，今天跟著北覓做搜索講的卻不是直通車.
在前段時(shí)間我們打爆了一個(gè)單品！
從7月初每天500以內(nèi)的流量，到現(xiàn)在一個(gè)月的時(shí)間整整翻了6倍之多。利器在手，往往就會(huì)事半功倍，做好一個(gè)淘寶店鋪，除了需要有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)外，還需要有好的產(chǎn)品，與其說(shuō)一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)打造了爆店，還不如說(shuō)是一個(gè)好的產(chǎn)品鑄就了運(yùn)營(yíng)的成功案例與經(jīng)驗(yàn).
一：做電商最重要的第一步：選款
選擇產(chǎn)品的款式可以通過(guò)阿里系，淘寶搜索選款，阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)上選款，也可以依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去線下批發(fā)市場(chǎng)或工廠看板選款.
初期選款需要綜合以下幾個(gè)維度
應(yīng)季性; 這個(gè)不用多說(shuō)大家也都理解，不應(yīng)季的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)需求的即使有那也是極少數(shù)的.這關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)的一個(gè)發(fā)展容量及淘寶平臺(tái)能給予到的發(fā)展空間，直接決定了產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)的重要因素
細(xì)分潛力：舉個(gè)例子，大家都知道男鞋的市場(chǎng)比較大，但男鞋下面又分為高幫鞋，低幫鞋，休閑鞋，正裝鞋，板鞋，靴子，增高鞋等等，那么在這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)里，我們除了要結(jié)合自身的產(chǎn)品資源外，還要考量市場(chǎng)對(duì)這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的接受度.
產(chǎn)品的利潤(rùn)空間：產(chǎn)品的利潤(rùn)空間指的是產(chǎn)品能夠賣得起價(jià)，有它的市場(chǎng)價(jià)值，如果一個(gè)產(chǎn)品的拿貨成本價(jià)是100元，但它的品質(zhì)外像消費(fèi)者卻只能接受100
元以內(nèi)，那這樣的產(chǎn)品何來(lái)利潤(rùn).沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品怎么支撐團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，公司的運(yùn)營(yíng).
產(chǎn)品的質(zhì)量：在加工修版產(chǎn)品的時(shí)候，不要一味追求節(jié)省成本，尋找同類低價(jià)材質(zhì)替代.你要知道在淘寶上獲取一個(gè)新客戶的成本是一個(gè)老客戶的成本的8倍，質(zhì)量差的產(chǎn)品不僅僅失去的是一個(gè)老客戶的回購(gòu)，更有可能一個(gè)差的評(píng)價(jià)，一個(gè)不滿意的細(xì)節(jié)嚇跑一個(gè)新客戶.
店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最終定款
店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般由流量款，利潤(rùn)款，形像款構(gòu)成，店鋪的流量款是店鋪營(yíng)業(yè)額的支撐，也就是常說(shuō)店鋪的明星產(chǎn)品，那么我們?nèi)绾卧诘赇佒斜鎰e及培養(yǎng)明星產(chǎn)品呢？
常用的測(cè)款方式手法就是用直通車測(cè)款
方法：1.每個(gè)寶貝單獨(dú)投放至一個(gè)計(jì)劃組，投放行業(yè)點(diǎn)擊率前10的省份
2.為了讓點(diǎn)擊率更加的準(zhǔn)確客觀性，投放設(shè)備只選擇無(wú)線端（PC端的點(diǎn)擊率低加之對(duì)創(chuàng)意的要求較高）
3.選擇合適的關(guān)鍵詞.推廣初期慎用熱搜詞，多用二三級(jí)詞做為推廣詞，在保證了詞的精準(zhǔn)性外，又不會(huì)因?yàn)樵~的競(jìng)爭(zhēng)度高導(dǎo)致詞的質(zhì)量分低，從而獲取不到展現(xiàn)量與點(diǎn)擊，達(dá)不到理想的數(shù)據(jù)對(duì)比支撐.
定款的幾項(xiàng)指標(biāo)
點(diǎn)擊率：旨在反饋消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品代表產(chǎn)品的外觀造型，品質(zhì)外相能夠在第一時(shí)間吸引到消費(fèi)者.有了不錯(cuò)的印象分.
點(diǎn)擊量;點(diǎn)擊數(shù)越高的產(chǎn)品表示受眾群體范圍廣，潛在買家多，市場(chǎng)容量大.
點(diǎn)擊反饋; 產(chǎn)品通過(guò)直通車所引進(jìn)來(lái)的訪客在店鋪的瀏覽足跡所做出的反映被稱為點(diǎn)擊反饋，也是最終考量一個(gè)效果的風(fēng)向標(biāo).
二：產(chǎn)品標(biāo)題的搜索優(yōu)化
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題將能為產(chǎn)品獲取大量的排名曝光，那么如何給自己的產(chǎn)品取一個(gè)合適的名字呢？這里的合適不是說(shuō)關(guān)鍵詞碓砌的多，搜索量大的詞，而是針對(duì)你產(chǎn)品在目前的一個(gè)階段應(yīng)該要用什么樣的詞.除了在淘寶頁(yè)面，搜索框，自行組詞外，還可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)詳情-產(chǎn)品粒度看到同類產(chǎn)品的主要引流詞及轉(zhuǎn)化詞，篩選出符合自己產(chǎn)品及當(dāng)前能夠駕馭得住的詞來(lái)組合標(biāo)題。產(chǎn)品的標(biāo)題命名后，隨著產(chǎn)品的基礎(chǔ)變化，權(quán)重的提升，及搜索入口與消費(fèi)者習(xí)慣改變，一般是3個(gè)星期至一個(gè)月左右標(biāo)題修改一次，但總體思路是圍繞詞的變化而變化
三：借勢(shì) 單品/店鋪體量的累計(jì)
打造單品要學(xué)會(huì)借勢(shì)，這里的借勢(shì)是要借助淘寶平臺(tái)的力量，淘寶平臺(tái)大大小小活動(dòng)，多花時(shí)間去鉆研活動(dòng)，別看不起小活動(dòng)，就拿淘金幣來(lái)說(shuō)，一個(gè)月一個(gè)店鋪可以參與幾次，上一次活動(dòng)能造就幾百個(gè)銷量，這樣的店鋪體量積累比你想方設(shè)法的去刷單要來(lái)的實(shí)在多了.一次淘金幣的活動(dòng)也能帶來(lái)幾千的訪客
四：淘客
現(xiàn)在淘客后臺(tái)開通了互動(dòng)招商入口，里面也有相當(dāng)一部分優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，當(dāng)然了，好的活動(dòng)對(duì)傭金的要求也是相當(dāng)高的，雖然不賺錢，但也基本不會(huì)虧，現(xiàn)在淘客的銷量不計(jì)入搜索權(quán)重，但也還是會(huì)計(jì)入銷量權(quán)重，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的銷量跟店鋪的層級(jí)還是有很大的幫助，這個(gè)大家都知道店鋪的層級(jí)是由近30天支付寶的成交金額來(lái)計(jì)算，店鋪所處的層級(jí)不一樣，那么相應(yīng)得到的資源也就不一樣了。
五：網(wǎng)紅時(shí)代，尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人
現(xiàn)在打開手淘，基本整個(gè)頁(yè)面是個(gè)性化的展現(xiàn)，以及手淘活動(dòng)的入口，這里的流量不可小覷.
手淘的幾個(gè)展示位是;
淘寶頭條;推廣方式:熱點(diǎn)話題，經(jīng)驗(yàn)雜談
有好貨;推廣方式;單品推薦，產(chǎn)品無(wú)差評(píng)，評(píng)論10條以上，店鋪有資質(zhì)，金牌，全球購(gòu)
必買清單;推廣方式;專輯,門檻略高,天貓店月銷10W+，C店月銷5W+
社區(qū)：推廣方式;曬物，真人秀 展現(xiàn)條件;達(dá)人發(fā)布后官方抓取
同時(shí)達(dá)人的展示位除了在手淘首頁(yè)外，另外搜索頁(yè)也會(huì)有達(dá)人的展示入口
問(wèn)題來(lái)了，怎樣找到達(dá)人，以及與達(dá)人合作
1.每個(gè)達(dá)人都有自己的喜好跟有一個(gè)固定的同類愛好粉絲群體,所以在找達(dá)人推廣我們自己產(chǎn)品的時(shí)候自己類目下的達(dá)人
方法：達(dá)人廣場(chǎng)UZ.taobao.com 搜索產(chǎn)品類目詞
2.關(guān)注達(dá)人
手淘—微淘—關(guān)注達(dá)人—我的微淘
3．阿里V任務(wù)
尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人服務(wù)
淘寶達(dá)人這一塊，哪怕是償試合作一次后，流程，利益關(guān)系理順后，這將成為你店鋪流量來(lái)源中不可或缺的一部分.
這是我們新自然搜索【流量篇】的主要內(nèi)容.
我將用，系列文章，來(lái)分享這個(gè)主題，讓你們少走彎路。希望大家看完文章后可以用到自己的淘寶店鋪中去。
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