自微信決定封殺朋友圈打卡開始，裂變變得冷靜了起來，以前就存在但并未像打卡、分銷那樣真正實現(xiàn)過大規(guī)模傳播的裂變玩法，開始漸漸展露頭腳，最典型的，是眾籌式裂變。
什么是眾籌式裂變？還要從眾籌兩個字說起。
關(guān)于眾籌，本質(zhì)定義是利用互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布項目并募資，特點是門檻低、多樣性、依靠大眾、注重創(chuàng)意。
其實，眾籌不止是集資方式，也可以發(fā)起其他項目內(nèi)容，因為眾籌的動力依靠的是項目創(chuàng)意或者發(fā)起者的光環(huán)，而傳播靠的是不同個體間的認(rèn)同感。
顯然，眾籌是適合做裂變的，因為裂變就依靠社交關(guān)系鏈，我發(fā)你一個東西幫我參與一下，沒什么不可。
所以，眾籌式裂變不再是發(fā)起一個未定的內(nèi)容，而是一個成形的內(nèi)容，只不過需要“邀請”好友幫助來才能獲得，而為了讓這種“邀請”變得有人情味、接地氣、于是有了看似不同但實際沒有根本區(qū)別的裂變玩法，而它們的本質(zhì)都是「人人幫我」。
筆者最近整理出10種眾籌式裂變玩法，先描述一下眾籌式裂變的主流流程，然后以此解讀這10個玩法：
選擇渠道發(fā)布--提供傳播素材--以某種名義拉好友參加--好友參加--達(dá)到要求的好友數(shù)--完成目標(biāo)。
砍價玩法多數(shù)人不會陌生，在“拼多多”們崛起的獲客手段里，砍價僅次于拼團(tuán)，是非常有效的拉新方式。不過，砍價并非只存在于電商領(lǐng)域，知識付費和教育培訓(xùn)領(lǐng)域同樣存在。
先梳理一下砍價的基本邏輯：用戶看到砍價類產(chǎn)品時，可自己砍一刀，然后發(fā)起砍價邀請好友幫砍，直到坎至目標(biāo)價獲取產(chǎn)品。
在這個砍價的過程里，幫砍者可轉(zhuǎn)發(fā)拉其他人幫砍，也可以自己發(fā)起砍價，可見砍價的裂變動機要比助力模式豐富一些。
砍價裂變的根本動機其實是低價刺激引起的貪小便宜心理，而傳播則和眾籌的基本原理一致，也是認(rèn)同感。
至于砍價是否有第三方工具，千聊已經(jīng)開發(fā)出砍價功能，但很少看到有人使用，可能多數(shù)人覺得砍價的營銷性太強，有傷知識獲取和教育的嚴(yán)肅性。
不過，砍價裂變并非一點不能應(yīng)用到教育產(chǎn)品獲客上，只要是價值很低、福利性強、貼合節(jié)日等熱點的產(chǎn)品就可以使用砍價，如能利用好，所帶來的效果可能會遠(yuǎn)超想象。
助力是眾籌裂變最基本的玩法，簡單說就是用戶掃描二維碼后實施分享者能收到提醒的動作，當(dāng)符合要求數(shù)量的好友完成動作后，分享者就會獲取相應(yīng)的標(biāo)的物。
在這個過程里，好友實施動作的過程叫做助力，它可能是關(guān)注公眾號，可能是添加個人號，可能是進(jìn)入小程序，有很多形式，再一個是因為被分享的海報往往是以求助的姿態(tài)。
可以說，這個最基本的玩法非常簡單地體現(xiàn)了眾籌裂變利用人們間彼此認(rèn)同的心理，再加上利用此形式的活動多數(shù)是福利或稀缺性的東西，被分享者因為貪心或剛需而參與，從而形成二級三級直至更多級裂變。
多人助力的模式目前已經(jīng)被大量應(yīng)用，無論是營銷工具服務(wù)商還是企業(yè)自研產(chǎn)品，都已經(jīng)把它作為最基本的獲客手法之一。
公眾號是目前助力裂變最常用的載體，基本邏輯是這樣的：
用戶看到海報--掃碼--關(guān)注公眾號（或關(guān)注后輸入邀請碼）--彈出邀請好友的規(guī)則和海報--分享海報--n個好友掃碼關(guān)注公眾號--達(dá)成要求獲得獎勵。
目前大多數(shù)公眾號都是利用這樣的形式進(jìn)行漲粉，效果普遍不錯，比如海風(fēng)教育的公眾號。
個人號的眾籌裂變其實和公眾號類似，可以直接掃碼添加或回復(fù)邀請碼彈出海報，具體流程是：
用戶掃碼添加個人號--（可能輸入邀請碼）彈出規(guī)則話術(shù)和海報--分享海報--n個好友添加個人號--審核通過--獲得獎勵。
筆者發(fā)現(xiàn)，企鵝輔導(dǎo)最近就常用個人號助力完成裂變，以不同福利作為誘餌，號召用戶邀請好友獲取，這一過程沒有用到邀請碼形式，值得研究。
檢測好友的裂變形式是一個比較新的玩法，其也是靠好友間的信任和認(rèn)同進(jìn)行傳播，符合眾籌裂變的邏輯。
熊貓書院采用了這個玩法，其基本路徑是：用戶發(fā)邀請鏈接--好友點擊--雙方經(jīng)檢測成為同學(xué)--均獲得一定額度優(yōu)惠--邀請一定數(shù)量好友通過檢測成為同學(xué)即可免費報名--繼續(xù)邀請直到完成任務(wù)--裂變循環(huán)。
在這個模式里，有亮點的地方有兩個，一是以檢測的方式確認(rèn)拉新成功，二是雙方獲得同等收益。
好友檢測給用戶的感覺是新奇，可以激發(fā)好奇心并愿意嘗試傳播，降低了轉(zhuǎn)發(fā)成本，而雙方都得收益實際降低了某一方獲取免費資格的難度。
就拿個這個例子來說，檢測三個好友即可減免99元，每個好友33元，第一個用戶需要拉新三個人，而第二個用戶只需拉新兩個人。
從這個角度講，雖然是眾籌裂變的底層邏輯，但形式更像是老帶新，這意味著種子用戶和裂變用戶要有高粘性。
小程序目前是微信重點推廣的流量風(fēng)口，并且已經(jīng)是裂變玩法泛濫的主要載體，流程和公眾號、個人號的眾籌裂變相似，典型案例是小燈塔。
用戶點擊小程序--免費獲取需要n位好友助力--分享小程序給好友--n位好友助力--助力達(dá)成--獲得獎勵。
微信群裂變本身是一個單獨的裂變方式，但微信群是可以進(jìn)行眾籌裂變的，它的關(guān)鍵點在于是否能檢測群內(nèi)用戶的邀請人數(shù)，而目前有技術(shù)方案可以支持，比如進(jìn)群寶等。
微信群的眾籌裂變流程是：用戶掃碼進(jìn)群--群主發(fā)布規(guī)則--用戶拉n位好友進(jìn)群--群主檢測并通知邀請人數(shù)--達(dá)到要求--獲得獎勵。
關(guān)于微信群助力的案例，其實筆者見過的不多，混沌大學(xué)最近以3人拼團(tuán)的名義使用了這一玩法，筆者認(rèn)為體驗不是很好，太容易被截流，另外用戶完成邀請獲得獎勵，就可以退群，留存性不好，建議謹(jǐn)慎使用。
一元解鎖是在多人助力基礎(chǔ)上升級的玩法，由某教培行業(yè)的龍頭推出，威力非常大，引起裂變?nèi)徒膛嗳艽箨P(guān)注。
這個玩法的基本原理和多人助力是一樣的，不一樣的地方在于在裂變之前增加付費環(huán)節(jié)，付費獲取的是整個標(biāo)的物的一部分，剩余部分用助力的方式低成本獲取。
一元解鎖的助力條件不是簡單的關(guān)注公眾號，而是被分享者付費購買標(biāo)的物未裂變的部分。千萬不要小看這個不同，這樣設(shè)置有一個好處，能更容易讓被裂變來的用戶留下來，并且更好地促使其接著裂變。
因為人都是有占便宜心理的，已經(jīng)低成本獲得了一部分，剩下的只需要拉兩個人就能獲取，只要標(biāo)的物整體價值足夠大，就會讓其付出裂變的行動。
此玩法可以說是很值得一試的，但卻有一定技術(shù)門檻，目前沒有第三方能提供這個裂變工具，已經(jīng)采用此模式的大都是自研的系統(tǒng)，有一定壁壘。
抽獎玩法其實已經(jīng)存在很久了，而隨著裂變的興起，抽獎裂變逐漸成為主流玩法之一。
去年看到的一個把抽獎做成眾籌裂變形式的例子，其玩法和多數(shù)抽獎不太一樣，屬于較高級的玩法，值得拿來分析一下。
其大概路徑是：用戶掃碼關(guān)注公眾號--彈出話術(shù)和鏈接--點擊鏈接進(jìn)入h5--獲得一個抽獎碼并提示獲取更多抽獎碼--獲得海報--分享--好友掃碼后自己獲得一個抽獎碼--進(jìn)入裂變循環(huán)。
上圖是該活動的海報及部分流程，可見這是以六一兒童節(jié)為噱頭的抽獎活動，據(jù)介紹每一個抽獎碼都可以進(jìn)行抽獎，取最高獎項，而碼的數(shù)量最多是六個，也就是除去自己外，需要拉五個人才能達(dá)到最高數(shù)量。
在這里過程里，用戶為了能抽到更高獎項，只能通過分享拉更多的人關(guān)注，而好友因為信任則會幫助他并也得到一個抽獎碼。
而為了保證這種抽獎形式能擴(kuò)大范圍，需要獎品上也下一番功夫，首先要多，其次要貴，最重要的是稀有和符合需要，當(dāng)符合這幾個要求時，多數(shù)參加抽獎的用戶就會有動力去傳播拉新。
2018年的“錦鯉”熱點，很多人用抽獎活動拉新，但未看到采用此裂變模式，如果當(dāng)時有人使用，也許會有不一樣的效果。
集卡裂變最早是支付寶的集五福，后來隨著小程序的風(fēng)口到來，集卡這樣的方式才逐漸興起。
對于集卡裂變來說，邏輯和抽獎裂變基本相同，不過也有不同的地方，至于不同的地方則在于每一個抽獎碼碼均可兌獎，而卡片（或者拼圖）需要全部集齊全才能參與抽獎或拿到標(biāo)的物。
一般集卡的玩法都是要求拉新一個人獲得一張卡，達(dá)到數(shù)量要求即可完成得獎，再豐富一點，可以在參與時或購買其他產(chǎn)品時獲得卡片。
其實，集卡和抽獎這類玩法大多是節(jié)日、周年等熱點才會有，多數(shù)時候不會出現(xiàn)，所以如果發(fā)愁節(jié)日熱點不知道用什么玩法，抽獎和集卡就是最好的兩個選擇。
團(tuán)購是眾籌式裂變中比較大的一類玩法，甚至可以算作單獨的裂變玩法，但底層邏輯依舊是「人人幫我」，比如京東針對618推出的一元幫幫團(tuán)，就是這個道理。
團(tuán)購裂變里，對團(tuán)長進(jìn)行獎勵是非常有效的方式，常見的有兩種，團(tuán)長免單和團(tuán)長分傭。
團(tuán)長免單的邏輯很簡單，只要開團(tuán)且組團(tuán)成功，團(tuán)長即可免費獲得商品，團(tuán)員則沒有這個權(quán)益。
筆者就曾用某平臺的團(tuán)購工具賣家庭教育課程，當(dāng)時定團(tuán)購價99元，3人成團(tuán)，設(shè)置團(tuán)長免單后，一部分團(tuán)員轉(zhuǎn)化團(tuán)長主動拉團(tuán)，使成團(tuán)數(shù)量大大增加，銷量提升了一倍。
團(tuán)長分傭可看作團(tuán)長免單的升級版，因為團(tuán)長除了免單開團(tuán)，還可分享專屬購買渠道給好友，好友參團(tuán)且組團(tuán)成功即能拿到傭金，是常見的分銷模式。
比如51talk曾推出“分享團(tuán)購得現(xiàn)金”活動，用戶分享團(tuán)購鏈接，只要有2位好友通過分享鏈接參團(tuán)成功，就可以獲得39元獎金，多邀多得，上不封頂。
這就是筆者盤點的10個主要眾籌裂變玩法，目前，眾籌式裂變已經(jīng)成為主流裂變形式之一，希望你能從里面看出一絲端倪。
