不管你是在做營銷，售賣一個(gè)新產(chǎn)品；或是你在做運(yùn)營，策劃了一場(chǎng)用戶活動(dòng)；還是你在做公眾號(hào)，準(zhǔn)備了一次線上培訓(xùn)課程。

 

都離不開一個(gè)東西——價(jià)格設(shè)置。

 

一個(gè)好的價(jià)格呈現(xiàn)可以直接影響用戶最終的選擇和決策，讓你的轉(zhuǎn)化翻上一翻！

 

那么，下面老賊就給大家來分享一些價(jià)格設(shè)置小策略，簡(jiǎn)單又實(shí)用。

 

 

1、價(jià)格左邊數(shù)字減1

 

當(dāng)一個(gè)價(jià)格左邊數(shù)字變化的時(shí)候，消費(fèi)者是最為敏感的，比如：

 

300和299

10和9.9

 

大家一眼看過去，心理感覺就馬上不同，不用說太多，心理印象就是一瞬間的事。

 

你可以通過價(jià)格上的一點(diǎn)點(diǎn)微調(diào)，讓左邊的數(shù)字減小，價(jià)格上其實(shí)沒有很多的差別，但是消費(fèi)者心理上差別確實(shí)巨大的。

 

 

2、把低價(jià)縮小

 

大就是大，小就是小，消費(fèi)者大腦潛意識(shí)就有這樣一個(gè)認(rèn)知。

 

如果你想給消費(fèi)者建立某個(gè)物品低價(jià)的認(rèn)知，可以在視覺上，將較大的元素?cái)[放在價(jià)格周邊，或者直接把價(jià)格縮小，通過這種對(duì)比造成價(jià)格更低的認(rèn)知。

 

但如果是打折優(yōu)惠的時(shí)候，你就要反過來了，因?yàn)橐癸@折扣，折扣數(shù)字就可以更大。

 

 

 

另外，除了縮小顯示的價(jià)格，你還可以嘗試使用字面意思為更小量級(jí)的文字。

 

也就是在價(jià)格周圍放一些意思為較少/小量級(jí)的描述(比如低、小、微等)，這也可以影響消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格高低的認(rèn)知，無意識(shí)覺得價(jià)格低。

 

 

3、把價(jià)格換一種說法

 

你可以將價(jià)格折算為每日價(jià)格、每月價(jià)格、每個(gè)價(jià)格、每節(jié)價(jià)格等等，讓價(jià)格看起來更小。

 

比如，一年288元，可以說24元/月，這種算法也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生總價(jià)較低的認(rèn)知。

 

同理，你可以將價(jià)格與其他常見的小額物品做參照。

 

比如一個(gè)營銷課程售價(jià)49元，你可以說：不到一杯咖啡的價(jià)格。

 

 

4、把低價(jià)放在左邊

 

在一個(gè)畫面上，可以嘗試將你想突出的低價(jià)靠左邊放。

 

有研究發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)把數(shù)字這種表達(dá)假想為水平線，數(shù)字從左到右逐漸變大。

 

人在大腦認(rèn)知里傾向于把更小數(shù)字排到左邊，比如1、2、3、4、5、6....除了倒計(jì)時(shí)，很少會(huì)在大腦倒著念。

 

所以將低價(jià)放在產(chǎn)品更左邊的位置，大腦會(huì)產(chǎn)生較低的價(jià)格認(rèn)知。

 

 

5、注意價(jià)格和產(chǎn)品的先后

 

如果你賣的產(chǎn)品是高端品，希望消費(fèi)者更多的看重你的產(chǎn)品文化/質(zhì)量/逼格，而不是價(jià)格。

 

可以先展示產(chǎn)品，再出現(xiàn)價(jià)格。因?yàn)橄日故井a(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更多地把產(chǎn)品的文化/質(zhì)量/逼格等作為購買決策的參考。

 

而如果你賣的是一些占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或性價(jià)比高的實(shí)用性產(chǎn)品。你希望消費(fèi)者更多的看重你的產(chǎn)品性價(jià)比高，價(jià)格優(yōu)惠，便宜。

 

那你可以先出現(xiàn)價(jià)格，再展示產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)價(jià)格先出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者更看重價(jià)格的優(yōu)惠，更愿意把性價(jià)比作為購買理由。

 

 

 

6、男人可用紅色價(jià)格

 

男人往往看廣告都是沒那么仔細(xì)，而且通常會(huì)容易將價(jià)格的顏色作為判斷優(yōu)惠力度的關(guān)鍵。

 

當(dāng)男人遇見紅色價(jià)格的時(shí)候，就更傾向于在這一價(jià)格作出決策。（他可能覺得這是超大優(yōu)惠）

 

 

7、利用錨定效應(yīng)

 

你覺得你的價(jià)格有點(diǎn)高，又想讓消費(fèi)者更容易接受。那可以向消費(fèi)者展示一些較高的價(jià)格錨點(diǎn)，就可能提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)格！他們會(huì)愿意用更高的價(jià)格購買你的產(chǎn)品。

 

也就是說可以讓你的消費(fèi)者無意識(shí)的注意到一個(gè)較高的數(shù)字。

 

當(dāng)看到較高量級(jí)的數(shù)字時(shí)，人們形成的價(jià)格認(rèn)知就會(huì)受到這個(gè)較大數(shù)字的錨定效應(yīng)影響，他們會(huì)更能接受較高的價(jià)格。而看到你的價(jià)格的時(shí)候，也就沒覺得特別貴。

 

 

8、把價(jià)格放在較大數(shù)量的右邊

 

假設(shè)你現(xiàn)在需要出售一堆產(chǎn)品，下面哪種價(jià)格設(shè)置會(huì)更好？

 

29元70個(gè)

70個(gè)29元

 

當(dāng)你的產(chǎn)品存在這種售賣的價(jià)格的時(shí)候，大可以把較大的數(shù)量放在前面。

 

不過，如果這個(gè)數(shù)量很小，就不要這么放了，比如5個(gè)80元，這樣會(huì)讓人覺得很貴。

 

 

9、100折扣原則

 

為啥打折，讓消費(fèi)者覺得有優(yōu)惠，占到大便宜，對(duì)不對(duì)？

 

那同樣的優(yōu)惠價(jià)格，怎么樣讓消費(fèi)者感覺更劃算呢？

 

當(dāng)你的價(jià)格低于100時(shí)，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。

 

當(dāng)價(jià)格超過100時(shí)，用實(shí)際金額展示折扣。比如600元，折扣180元。

 

 

 

10、把促銷價(jià)格放在原價(jià)右邊

 

如果要把促銷價(jià)放在原價(jià)的旁邊，建議你可以把促銷價(jià)格放到原價(jià)的右邊，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者感受到的優(yōu)惠力度最大。

 

但是，當(dāng)你的折扣特別大的時(shí)候，還是建議放在左邊來突出折扣，因?yàn)閮?yōu)惠特別大時(shí)，本身已經(jīng)是重點(diǎn)突出項(xiàng)，而不是對(duì)比項(xiàng)。

 

 

好了，就是這10個(gè)價(jià)格設(shè)置小技巧。

 

已經(jīng)夠玩上一玩了，說不定讓你的轉(zhuǎn)化翻一翻！

 

當(dāng)然，一些都是基于產(chǎn)品。產(chǎn)品讓消費(fèi)者心動(dòng)，價(jià)格只是促使消費(fèi)者更快小單。切勿本末倒置。

 

以上。