剛?cè)胄?，一位商?wù)總監(jiān)告訴我現(xiàn)在的游戲就兩點：“渠道為王，產(chǎn)品為王”，意思很簡單，在手游這行想把產(chǎn)品整火，就必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品或者給力的渠道相助，而如今“產(chǎn)品為王”占據(jù)上風(fēng)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)“IP熱”，從渠道到產(chǎn)品，告訴我們CP的發(fā)行實力越來越強(qiáng)，對市場營銷的把控越來越有力。

　　在市場部運作能力越來越強(qiáng)的情況下，媒體資源就成了香餑餑，市場部慣用的手法：廣告轟炸+引爆新話題。在這樣的情況下獲取媒體優(yōu)質(zhì)資源、廣告精準(zhǔn)投放、將廣告效果顯現(xiàn)在渠道上就成了市場部的核心，做到這三點就需要搞清媒體的性質(zhì)，媒體與渠道的區(qū)別，如何與媒體相處，什么樣的階段適合什么樣的媒體。

　　媒體的分類

　　手游媒體大概分為三種：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體、新生代手游媒體、第三方市場附屬媒體。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體有可分為to B 和to C兩種，針對行業(yè)內(nèi)的to B 媒體；針對玩家的to C媒體。新生代手游媒體是隨著大量資本的進(jìn)入與市場出現(xiàn)惹火表現(xiàn)后成立的媒體，也可分為to B 和to C兩種。第三方市場附屬媒體都是針對玩家發(fā)布游戲資訊。

　　媒體與渠道區(qū)別

　　很多新人對媒體媒介說：“你們是CPS還是CPA？能導(dǎo)多少量？”，一句話噎死了一個媒介，而有的媒體卻告訴你我們家可以導(dǎo)量可CPS也可CPA。很多小公司的新員工被搞傷了***，媒介、渠道傻傻分不清楚，這個就是上文所提到的媒體性質(zhì)，在于媒介接觸的時候必須要搞清楚對方性質(zhì)，話說“知自知彼，百戰(zhàn)百勝”，雖不讓你去戰(zhàn)斗，想獲取別人資訊的時候還是要先了解對方。

　　媒體的核心：曝光、品宣。渠道的核心：導(dǎo)量。如今手游市場大部分的媒體都帶有渠道性質(zhì)，也就是提供導(dǎo)量。

第三方市場附屬媒體特性

　　從游戲的類型我們都愛分為輕度、中度、重度三類，而媒體也有類似的偏好，比如偏重度網(wǎng)游，偏中度，偏輕度，作為媒體肯定以曝光為主，不在乎廣告主的產(chǎn)品類型，但作為帶有渠道性的媒體，媒體本身就具有偏向性，跟隨著的用戶特性也不一樣，這點是在投放是必須注意的。

　　渠道如何看媒體

　　很多CP十分困惑，花了那么多錢投廣告，都不知道如何去考評KPI，因為廣告只能激發(fā)欲望，產(chǎn)生購買行為，但中間還缺少購買途徑也就是渠道，到底是渠道給力還是我們的營銷成功一時無法評判。雖然你很困惑，渠道卻特別鐘愛做過品宣的游戲，原因很簡單，所有的量都會在渠道上顯示，能夠彰顯渠道的導(dǎo)量能力。

　　作為游戲發(fā)行公司，渠道與媒體關(guān)系都是核心利益，渠道的朋友說廣告在手機(jī)游戲里面還是很給力的，一般用戶看了5-6次后就會產(chǎn)生下載行為。（p.s 你的廣告能吸引用戶停留么？）

　　正確使用媒體

　　大家都知道與媒體保持良好的合作關(guān)系十分有利于產(chǎn)品宣傳與品牌建設(shè)，正確的選擇合作媒體是成功的保證，你想讓渠道關(guān)注到你，廣告投放時候就應(yīng)該考慮 to B 性質(zhì)的媒體，如果你想讓用戶了解你，廣告投放就該考慮to C性質(zhì)的媒體，如果你是輕度游戲，就該考慮輕度用戶相對集中的媒體投放，先“小眾再大眾“，如果連你最“親近“的人你都吸引不了，何必浪費老板的錢？（P.S：目標(biāo)”小眾“媒體的PV數(shù)你確定都真實么？）

　　如何與媒體良好合作

　　作為媒介人員，不管公司產(chǎn)品如何，我們都要用一顆平常心對待所有媒介，因為圈子就這么大，今天你不鳥別人，明天別人華麗轉(zhuǎn)身了，還會鳥你么？

　　媒介與CP都是相互合作的關(guān)系，他們需要禮包、新聞、普文、激活碼，我們需要優(yōu)質(zhì)的展示位，假設(shè)今天不合作也要學(xué)會委婉拒絕和情況說明，為日后合作留下機(jī)會。

　　即時了解媒體最新動態(tài)，新的政策，方便營銷計劃的調(diào)整，讓雙方的合作感覺愉快。